大学之道

90后女孩  寄卖爱情

        我去死党小张家，她一开门，我连忙挺胸提臀做模特状，因为我穿了件新衣服，紫色、斜长下摆带着层层叠叠的丝网。小张斜了我一眼说：“这颜色根本不适合你，显着你脸色太暗，下面这么长的是什么？蚊帐？”我的自尊心很受伤害，准备按惯例拿她屋角的大熊打她的头。大熊却没了，而且，角角落落里，竟然没看到一只毛绒玩具。

        小张以前喜欢毛绒玩具，自己买的再加上朋友送的，有一大箱子了，都摆放到她的房间里，搞得房间跟儿童房一样。我也批评过她多次，她委屈的说：“难道让我把它们都扔了吗？”可现在，她的毛绒玩具都扔了吗？不可能的！

        小张得意的说：“我的玩具都放到寄卖店里寄卖了。”寄卖店？

        我随小张去了花园路洪楼银座后面的一个寺库寄卖店，店主是个个子高高特别爱笑的女孩。她兴高采烈的告诉小张，小张的毛绒玩具已经卖出去三个了。小张回头告诉我：“那个总被我们当作武器的大熊找到新主人了，它要过快乐生活了。”我懒得理小张，正瞪大眼睛看着店里别的东西呢，衣服、日用品、书籍杂志等等。我竟然看到了一本单行本的《小王子》，好像是我小时候从别人借来看的那个版本，轻轻抚摸它，满是惊喜，犹如见了童年的小伙伴。连忙又在书架上找了起来，又挑了几本旧书，价格都是及其低廉的。

        那边的柜台上，小张和那女孩在商量，把几个毛绒玩具的价格调低点，这样更容易卖出去。小张还跟那女孩开我玩笑，说她领来一个“大客户”，说我要寄卖的东西多着呢，尤其是衣服。把我气得直翻白眼。我心想，旧衣服怎么能有人买呢？不像旧书。

       正想着，一个说着外地口音的小伙子来了，他羞涩的看了看店内的物品，然后问：“有数码照相机吗？”店主热情的说：“有，昨天刚有人拿过来一款9成新的，是去年元旦在洪楼国美买的，有发票，原价1800多，现寄卖价900”小伙子表示要看一看，店主忙着跟小伙子介绍并检查配件了。我正看着新鲜，小张却跟店主道别了，她很懂事的样子说：“我改天再来，不耽误你做生意了……”

        我拎着买来的几本旧书，跟在小张屁股后，好奇的问这问那，最主要的是：怎么收费问题。小张说，寄卖店店主根据不同的物品，收取一定服务费，卖出后，再按卖出价收取10%-20%比例不等的费用；两个月还卖不出去，可以自行取回，也可以继续寄卖。另外，所有的物品包括毛绒玩具和衣物类，拿来寄卖时都要经过寺库寄卖店严格的杀菌消毒处理。让每个买的人放心。

        回到家，我开始收拾屋子，收拾衣柜，有很多不穿的衣服，都是当时脑袋一热买的，不喜欢穿了，舍不得扔，又没有人可以送，看着还闹心，只好放在衣柜最里面，眼不见心不烦。第二天，我拎着一袋衣服和小张一起去寄卖店，小张说：“我要去寄卖爱情。”我说：“你真是想爱情想疯了。”

        她从包里拿出拿出几个相框，是准备寄卖的。其中一个，她的照片没拿下来。我看了看，一定是她最满意的照片，但我忍着没有夸奖，她等了一会，终于怒气冲冲的跟我说：“你身上这件蚊帐也该卖了！”

        O(∩_∩)O~，又是一顿暴打。。。

中国经营报:让闲置的奢侈品流动起来

郭白岩

在寄售店里，消费者既可“淘宝”，又可把自己的物品拿来寄售

　　国航空姐何俪，在朋友的介绍下加入一个寄售俱乐部。“通过寄售的方式，不仅可以将自己闲置的贵重物品卖掉；还可以用很低的价格在寄售店购买自己需要的商品。”何俪说,她以5折的价钱卖掉了一部分CD、夏奈尔的化妆品，同时也以不到千元的价格收获了一幅GUCCI眼镜。

　　像何俪这样接受过寄售服务的人群正越来越多。记者在北京建外SOHO一家名为Secoo（寺库）的奢侈品寄售店发现，店里配置有专业的估价师对寄售物品进行专业鉴定与估价，在这里销售的商品包括国际品牌香水、手提包、服装以及古玩字画、玉石等，而且每个商品上有统一的标签，表明原价和现售价格，现售价基本是原价的3到5折。

　　寄售思维来源于“以旧换新”

　　“马云喜欢做新品，而我的眼光放在旧货上；淘宝的定位是低端客户，而我的商品定位是奢侈品。”Secoo寄售连锁机构董事长李日学这样比较寺库寄售与“淘宝”的定位。在进入这一新领域之前，李日学做的是家电“以旧换新”生意。1996年，李日学大学毕业后到深圳打工，1999年他决定自主创业，开始做家电代理生意。在促销家电的过程中，他发现“以旧换新”的招术不仅管用，而且将收来的旧家电卖给当地的环保处理厂，利润也是十分的丰厚。

　　2006年，李日学创建了“绿魔方”品牌，其商业模式是：顾客把家里的废旧物品交给“绿魔方”，根据物品价值顾客将获取一定积分的“兑换币”，然后顾客可以用积分在“绿魔方”网站上买东西，也可以到定点的餐饮、娱乐机构消费。凭借这样一个“交换”的平台，“绿魔方”一度发展了固定会员超过5万。2007年9月，“绿魔方”获得了国内某投资公司1000万元的天使投资基金。

　　然而，在2008年，受全球性金融危机的影响，废旧物品的价格下跌幅度较大，“绿魔方”的业绩也受到了一定的冲击。在维持“绿魔方”正常业务拓展的过程上，李日学同时发现：老百姓家里其实还有很多有价值的东西都是闲置的，为什么不让它们得到充分利用呢？如果让闲置物品在市场上再次流通，显然对于消费者来说，这是一个“变闲为钱，各取所需”的好机会，而其中蕴藏的商业价值也是巨大的。

　　2008年7月，从香港及美国等地考察一圈回来后，李日学决定收缩“绿魔方”的“以旧换新”业务，全力进入寄售领域。2008年10月，李日学以50万元为启动资金，在山东济南开出了第一家线下寄售实体店。

　　随后，为拓展市场，李日学采用了“网上流通服务平台+线下实体店面”的经营模式。按照他的设计，网站平台主要发挥的是商品和业务介绍的服务功能，网站上也可以进行在线交易，但不收取任何费用，而如果是在线下实体店里达成的交易，他们则按照成交价收取物主10% 到20% 的服务费（5000元以下20％，5000元以上10％）。商品在店面的存放时间为50天，在约定期限内没有成交，则分文不取，在这样的情况下，物主可以取回物品，也可以继续销售。据李日学介绍，济南店每月的销售额在30万元左右。目前，全国已有5家Secoo寄售店，他的目标是在2009年底前，开到50家店。

　　借力各类圈子活动

　　“如何知道自己购买的物品不是假货？”这是各类新接触到寄售服务的消费者最常问到的一个问题。李日学说，为保证寄售商品的货源渠道和质量，他们不仅要求寄售者提供身份证并接受复印，店里还有专业的具有国家级别资质的鉴定师，对寄售商品进行鉴定把关，并对物品进行估价，待双方商议好价格后签署协议。这时，店员会通过自主开发的SC－ESM终端管理系统，记录并打出商品信息条码并做好价签，然后将物品进行消毒处理后将其放入柜台销售。

　　怎么能让物主相信并愿意将家里的“宝贝”拿来，在没有任何现金保证的情况下，在寄售店放50天进行销售呢？李日学认为，是“圈子”效应让顾客放心的。Secoo经常会采用和银行高端客户定期举办酒会、鉴宝会以及野外郊游的方式，培养顾客的信任度。比如和渤海银行、深圳发展银行的高端理财顾问合作，将其高端客户请到酒吧或Secoo店里，类似于央视的“鉴宝”节目一样，客户不仅可以拿自己的宝物请店里的鉴定专家评估，也可以欣赏Secoo 店里的宝物。Secoo 主要体现的是一种“淘”的感觉，突出客户“体验与交流”的感觉，这不同于名牌专卖店，在很多时候，顾客也并不知道自己在Secoo会遇到什么新东西，因此会有一种期待感。Secoo正是借用了这种“圈子”效应，让会员既是卖家，又是买家，从而“黏”住他们。

　　类似淘宝的“支付宝”，Secoo也有自己的金融体系服务平台，即与渤海银行合作发行联名卡。李日学表示，Secoo已与渤海银行签订建立了“闲置物资寄售服务体系”的战略合作项目，这是全国首个银企联手、共同对废旧资源进行再开发再利用的环保节能服务体系。为确保客户身份的真实性及提高诚信度，“寺库”为寄售物主办理联名借记卡，当物品售后所得资金，并不以现金形式支付给顾客，而是打入物主的渤海银行联名借记卡。

　　顾客越多，货卖得越快，对货源的考验也就越大。因此，如何获得源源不断的高品质的货源，对Secoo是一个挑战。李日学说，和机构合作，组织批量货源是解决货源问题的一条捷径。他表示，目前Secoo已经与许多拍卖行、大品牌的折扣店以及故宫博物馆授权制作“高仿”字画、古玩的企业合作，在Secoo做展示与销售，待商品成交后，Secoo收取10%~20%的服务费。

　　创可贴 INSIGHT

　　以快制胜

　　中央财经大学商学院周利国教授认为，寄售店门槛低、经营者进入多，是我国目前寄售市场的现实状况。这就决定着，会经营的“有利可图”，不会经营的“改换门面”。而要想经营好寄售店，首先要“标准化”，即商品质量可靠、来源可信、估价合理。这就要求寄售店不能以“个体”的形态，而应做成连锁形式，才能显示出寄售店的信誉和实力。其次，寄售店一定要在行业上、品类上做“专业”。大而全的“闲置商品”要求寄售企业同时要拥有不同行业的鉴定师或估价师，这是很多寄售店做不到的。

　　Secoo寄售连锁机构董事长李日学也坦言，寄售公司的商业模式并不复杂，极容易被复制，如果不能在短期内迅速形成规模，一旦大资金强势进入，先行取得的市场领先优势就容易散失。因此他目前采取的是“小鸡快跑”式扩张方式：以直营为主，兼用“合伙店”的加盟方式，总部与加盟商一起发展，一方面总部加强对各店的控制力，另一方面也在积极吸引资金支持，以实现快速发展。李日学说他的短期目标就是迅速成为这一新兴行业的“老大”。

　　国内资深营销策划专家爱成认为，Secoo试图通过新模式实现快速扩张的做法，是可取的，但是企业也需要看清目前的经济形势，不能操之过急。毕竟在目前的经济形势下，加盟商的投资选择会更加的谨慎。在他看来，目前消费者对于奢侈品消费，多处于“持币观望”状态，更何况二手市场。爱成分析认为，二手奢侈品的卖家一般都是“遇到紧急的事情”需要“快脱手、快拿钱”的人，如果不是急等钱用，在经济形势不好的情况下，具有保值、增值功能的奢侈品放在手里，比急着卖出去要有价值得多。因此他认为，具有“急于脱手”和“虚荣心”消费心态的两类消费人群的基数在全社会并不大，奢侈品寄售店的实际销售额是否能维持正常的营业开支，也是对这一新模式的一大考验。

IT与实体店的结合——记我的创业

    网络是个很虚幻的东西，网络究竟为我们的社会带来了什么？大家从事这一行业都比较熟悉，网络也是我们无数人的淘金梦想之所在。但是，当我们想通过网络淘金的时候，我们是否该想想，我们这个项目可以为社会带来什么？

       在这一点上，我比较喜欢马云，不喜欢史玉柱！阿里巴巴让企业的营销渠道更加宽广，淘宝让个人有可能成为英雄（理论上有可能，因为淘宝搭建了一个平等交易的平台）；而史玉柱的巨人仅仅只是在腐蚀青年人的灵魂、浪费年轻人的时间！商人多逐利，我们理解，但是在我们是否可以在自己成就事业的时候思索一下，我们的企业给社会带来了什么呢？在我们盈利的时候我们是否可以思索一下我们为大家做了什么？

      我也一直在思索这个问题——我可以在网络上为大家做什么？当然，前提是我可以生存、盈利！

        我的思索结果是：在网络上对社会有用的利用方式是信息、教育。但是在信息行业有了门户、c2c等，教育方面我没有信心做，信息方面我没有实力做！所以我选择了实体加IT。

       由于我们的团队一直都是一个关注环保的团队，我们曾经和shengshengkan.com商议过软件购买，不过后来由于软件升级啊等原因没有购买成功，不过在这里我还是要向大家推荐一下省省看这个软件，挺不错的一个省电软件。后来我们想到了资源再利用，资源再生，资源再循环等领域。不过经我们了解在山东这一领域已经绿魔方在做，而且做的很好。他们的商业模式是模仿的recyclebank，经我们仔细研究，我们不想和他们做竞争。后来我们了解了一些国内新兴的商业模式，其中有一种叫做：“格子店”，虽然我从本心讨厌格子店的做法，但是不得不承认它有它的生命力所在！不过我们还是回到了我们团队一直关注的行业——环保！

       万幸，当时恰好有一个一直在传统行业里的伙伴加入了我们，当他看到格子店的时候很兴奋。同时给了我们一些在传统行业里做事的信心和经验。于是，我们就在这里想一些我们可以做的事！后来我们找到了一个可以把我们的理想、我们的专业融合在一起的项目——闲置物品寄售！这样我们可以让社会闲置物品运用获得最大化，从而最大化利用资源以达到我们最大化节省资源的目的！

       而且我们可以利用我们的专业在网络上炒作闲置，在现实中开实体店来养活我们！在经过我们长达三个月的市场调研之后，我们确定了我们的目标——It与实体店相结合，做闲置物品寄售！同时正式命名我们的项目名称为——Secoo寄售连锁！我们的网站地址也做了确定：www.secoo.net.

       万幸的是在我们的寄售店开了17天之后，我们21平方米的小店的营业额超出了2w，更关键的是同一天，我们获得了一笔投资！我们的各种加盟规则已经准备完毕，下一步，下个月，我们就要开加盟招商会了——尽管我们的手中已经有了超过40个人的加盟意向书，但是我们不希望草草做事，速度固然重要，确保每一个点的盈利能力更加重要——只有这样才会有更多的人加入到我们中间来，和我们一起推动社会闲置资源的流动与流通，和我们一起去实现资源利用的最大化。

      盈利，同时能够为社会做点事，这就是我们的想法！

      运营一个多月了，一直想写一篇关于我们创业的文章，一直没有时间——因为一直在体会创业的辛苦忙碌和惊喜，只有最近一切接近就绪才腾出一点时间写了这么一小块，希望能够为想创业的朋友有点提示！

有兴趣创业的朋友可以加我qq:6249949